Clever Systems LLC - технологическая компания, которая разрабатывает платформу для управления всеми аспектами жизни в домах.

Как возникла идея приложения Clever Unit?

10 декабря 2020

5 минут

share facebook share twitter share linkindin
clever system for landlords

Заказчик

Осенью 2019 года, к нам обратился заказчик (строительная компания) которому требовалось разработка мобильного приложения для управления “умным” домом. Учитывая наш опыт в построении SaaS Платформ, мобильных приложений и интеграции с IoT устройствами, мы решили обсудить возможное сотрудничество. Собрали основные бизнес требования, определили элементы умного дома, с которым планируется провести интеграцию. Построили Proof-Of-Concept (PoC) для демонстрации работоспособности. SaaS Платформу на базе сервисной архитектуры, взаимодействие сервисов через REST запросы, специальные протоколы (MQ, Redis) и базу данных (PostgreSQL). И IoT облако для управления контроллером и устройствами умного дома на базе Ajax Systems.

MVP

Продемонстрировав возможность технической реализации, составили техническое задание, подписали договор и приступили к началу проекта. Успели реализовать архитектуру и UI мобильного приложения, регистрацию и авторизацию в моб приложении по СМС, экран витрины объектов, чат, интеграцию с платежным шлюзом и развернуть WEB интерфейс администратора. Как у заказчика поменялась концепция решения, вначале появился подрядчик, который предложил замену IoT контролера на самодельное решение. Затем появился консультант, который начал добавлять сторонние системы уровня BMS, EMS, управление лифтами, видеозвонками, системы бронирования, СКД, управления услугами etc. После демонстрации высокоуровневой архитектуры в виде помеси ужа с дикобразом из 3 десятков разрозненных систем, а также отсутствия дальнейшего финансирования проекта, стало понятно, что реализовать проект в том виде, который изначально планировался – не получиться.

Статистика рынка ОСМД

По данным Государственной Службы Статистики, в Украине, количество зарегистрированных ОСМД (Объединение совладельцев многоквартирного дома)  в Украине составляет 32 408. Запомним эту цифру, чуть позже к ней вернемся. Если владельцы дома не могут определиться, то управляющих им назначает исполнительный орган власти. По состоянию на 2020 год, создается порядка около 140 объединений в месяц. Если количество регистраций в месяц не увеличится, то при существующих условиях, во всех многоквартирных домах будут созданы объединения совладельцев примерно через 100 лет. 🙂

Информационные системы для ЖКХ разделяются на несколько основных видов:

  1. Нормативно-информационные, которые являются сборником соответствующей нормативной информации.
  2. Расчетно-бухгалтерские, участвующие в подготовке платежных поручений на оплату коммунальных услуг. (Как правило 1С).
  3. Энергосберегающие, осуществляющих сбор, систематизацию и хранение информации о потреблении ресурсов.
  4. Эксплуатационная, осуществляющих автоматизированный сбор, хранение и обработку информации для того получения экспертных оценок и прогнозов развития объектов эксплуатации.

Основные статьи затрат на содержание ОСМД — это фонд оплаты труда Глава ОСМД, бухгалтер, дворник, сантехник, электрик. Из информационных систем, обязательной является 1С, на базе которой, можно реализовать практически все необходимое.  1. Автоматическая загрузка платежей жильцов из любых банков и терминалов.  2. Зачет поступлений за указанные пользователем конкретные услуги и месяцы. 3. Автоматическое или ручное распределение авансов (по месяцам, услугам и поставщикам). 4. Касса: фискальные регистраторы, печать чеков  5. Подомовой учет фактических затрат 6. Голосование жителей (бюллетени, подсчет итогов) 7. Личный кабинет жителя в Интернете 8. Введение показателей счетчиков через Интернет, счета (квитанции) и просмотр задолженности в Интернете, форумы жителей етс.

Clever Home

 

Потратив много времени, на разработку кастомного решения для заказчика и понеся финансовые затраты, решили сосредоточится на выпуске собственного продукта Clever Home https://bit.ly/3n5qdN3 направленным на решение проблем эффективности взаимодействия между ОСББ и жильцами многоквартирных домов. Разработали Мобильное приложение жителя, WEB приложение администратора, IoT Платформу и Restful API для интеграции с экосистемами умного дома. Начали ходить по потенциальным клиентам и столкнулись с проблемами продаж.  

Делая White Label для строительных компаний и УК, в конечном счете, приходится делать кастомную разработку, так как различаются бизнес требования и системы с которыми нужно интегрироваться. Очень длинный цикл продаж, 6-9 месяцев, приводит к возможности реализации всего нескольких проектов в год. При попытке сделать массовую SaaS платформу, столкнулись с классической дилеммой “Курицы и яйца”. Чтобы житель многоквартирного дома начал пользоваться приложением, в нем должен появится администратор ОСББ, который создаст объект, заполнит информацию и начнет принимать заявки. При нескольких потенциальных пользователей, администратору неинтересно этим заниматься, возникает замкнутый круг.

При этом, очевидно что мобильное приложение упрощающее коммуникацию с жильцами многоквартирных домов, не входит в список как обязательных так и приоритетных для использования. Тем более что коммуникацию можно реализовать на базе уже имеющихся ИТ систем (Например 1С). Предположим что с учетом тотальной автоматизации, уровень проникновения составит 30%, что дает порядка 10 000 ОСМД. При наличии большого количества конкурентов и крайней амбициозности, можно говорить о завоевании доли рынка в 10-15%, что дает 1500 ОСМД. Даже если ОСМД управляет 2-3 домами (а закон это не запрещает), при тарифном плане за дом в15-20 USD/m, получаем максимальный MRR в 27 000 USD через 3-4 года работы.  

Интересно что за это время, на локальном рынке, появилось несколько аналогичных платформ (ProDom, ДАХ, Мій Дім Online, ДЖЕК, idom, osbb365), которые решили заняться вопросами цифровизации ЖКХ. Как Web платформы, так и мобильные приложения для взаимодействия владельцев квартир, ОСББ, и управляющих компаний застройщиков.  Функционал примерно одинаковый, чат, таск-менеджер, голосование по дому, финансовый модуль, интеграция с элементами умного дома, видеокамеры, СКД, шлагбаум етс. Но, по имеющейся информации, никто из них, пока так и не смог похвастаться какими-либо достижениями.

Интересно? Подпишитесь на наши обновления и вы будете первым кто получит доступ к приложению Clever Unit https://clevsys.com/

share facebook share twitter share linkindin

Recent posts in this section:

clever systems main

Thanks for subscribing